A Meta expande o Instagram Shopping para o Brasil e outros 21 países, marcando uma nova fase na disputa pelo crescente mercado de social commerce. A iniciativa visa capitalizar o rápido crescimento das vendas diretas via redes sociais, onde a jornada de compra se inicia e se conclui cada vez mais dentro das plataformas. !Pessoa utilizando o Instagram em um smartphone, com icones de compra e produtos em destaque A Ascensão do Social Commerce no Brasil O cenário do e-commerce brasileiro está em transformação. Com aproximadamente 150 milhões de usuários ativos em redes sociais, o país observa o social commerce avançar até três vezes mais rápido que o comércio eletrônico tradicional, conforme estudo da Accenture. O TikTok Shop já demonstrou o potencial desse modelo, com projeção de movimentar R$ 39 bilhões no Brasil até 2028, representando 9% do e-commerce nacional. O mercado total de e-commerce no Brasil faturou mais de R$ 200 bilhões em 2025 e a expectativa é superar R$ 258 bilhões em 2026, um crescimento estimado de 10%, segundo dados da ABComm. Daniel Arcoverde, CEO e cofundador da Netshow.me, empresa especializada em soluções de live commerce, destaca que as redes sociais já concentram a atenção do público e agora conseguem converter esse engajamento em oportunidades de compra. Instagram Reforça Estratégia de Vendas O Instagram, presente em mais de dois terços dos smartphones brasileiros, possui uma base de usuários altamente engajada. Pesquisas do Opinion Box 2026 indicam que 73% dos usuários já compraram produtos ou serviços descobertos na plataforma, e 69% realizaram compras por indicação de influenciadores. Essa influência é crucial, com 98% das marcas brasileiras utilizando o Instagram para marketing de influência. A plataforma agora permite que criadores de conteúdo vinculem até 30 produtos diretamente em publicações, especialmente nos Reels, facilitando o acesso a itens de marketplaces como Amazon e Shopee. Inicialmente, o Instagram adotou um modelo de afiliados, onde criadores recebem comissões. Contudo, a plataforma ainda redireciona os usuários para fora do aplicativo para finalizar a compra, uma limitação que o TikTok Shop já superou em seus principais mercados com um checkout integrado. A expectativa é que o Instagram também avance para um sistema de pagamento próprio. O Crescimento do Live Commerce e o Mercado B2B Outra vertente do social commerce em ascensão é o live commerce, que combina demonstrações de produtos ao vivo com interação e vendas em tempo real. Popularizado por plataformas como Shopee e Shein, e dominante no comércio asiático (onde representa 20% do e-commerce chinês), o formato reduz o tempo de decisão do consumidor. No Brasil, o live commerce não se restringe ao varejo. O modelo Live Commerce B2B ganha espaço, com empresas realizando transmissões para vender diretamente a lojistas e revendedores em ambientes controlados. A Netshow.me relata que algumas dessas transmissões B2B, com duração de cerca de uma hora e meia, já geraram mais de R$ 25 milhões em vendas, consolidando o formato como uma nova e poderosa frente no comércio digital. A expansão do Instagram Shopping e o avanço do live commerce sinalizam uma reconfiguração do cenário de vendas online no Brasil. A integração cada vez maior entre conteúdo e comércio nas redes sociais redefine as estratégias de marketing e vendas para empresas de todos os portes, exigindo adaptação e inovação para capturar a atenção e a intenção de compra dos consumidores digitais.
